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          農資生意差?七問農資經銷商,你能回答上來幾個?

            經常做市場調查,有些經銷商能和你聊個不眠不休,有些經銷商卻一問三不知,守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商,這些問題都能答得上來才叫合格!看看你能答上來幾條。

            所屬區域有多少耕地?種哪些作物?

            當了解了該地區一共有多少面積之后,就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少,結合自己的實際情況,就可以為自己先設定一個目標,要在當地的總市場容量中要做到多少?其次,當你了解了當地的種植作物后,就可以根據作物來確定自己的經營品種。

            所屬區域農民用肥習慣如何?

            在該地區,農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥時候有沒有什么樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好,這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的。

            所屬區域每年肥料農藥市場容量有多大?

            市場容量信息的獲得,除了上述通過耕地面積進行推算之外,還有別的方法可以獲取到,可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息,再把其他小戶的量進行預測,同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量。

            所屬區市場網絡布局?

            對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解后,對在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的,也只有對這些有充分的了解,才能準確完成對市場的部署;同時,要掌握每個地區經銷商的情況,方便對下線網絡成員的尋找和開發

            所屬區域有幾家同級別的經銷商?

            在該地區,和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼,百戰不殆。只有充分了解了競爭對手,才可以更加準確地制定我們的行動計劃。同時,要了解到市場上有多少個品牌,有幾個強勢的品牌,因為,除了自身的競爭外,品牌之間的競爭也是無可避免的。

            所屬區域慣用宣傳手段?

            除了看在該區域誰和我們競爭外,還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌,他的網絡情況如何,他做了什么樣的宣傳,他的人員是否齊備,等等這些是我們必須要清楚了解到的,也只有清楚了解了,才可以為我們的策略提供支持。

            我們的具體處境和優勢、劣勢?

            除了知彼,更要知己,要充分了解自己目前的工作狀況,自己經營的品牌如何,是否具有競爭力,是否有自己的獨特優勢,自己的人員是否齊備,自己的下線網絡是否布置合理、完善,自己曾經的推廣策略是否科學等,只有深入了解自己,才可以有的放矢,發揮出自己最大的效能。

            不想當將軍的士兵不是好士兵!只有對以上這些問題的充分調研,才可以讓我們對區域市場有一個全面而深入的了解,也只有在充分了解的基礎上,才可以便于下一步整體市場策略的制定和實施,才可能做到心中有數,有的放矢。



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