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          經銷商必看:你的產品賣點在哪里?

            在產品銷售推廣過程中我們總會要涉及到新產品的銷售。在新產品銷售推廣伊始,客戶總是不肯接受。這是為什么呢?我們又該如何應對呢?

            新型產品之所以不為客戶所接受,首要原因在于:在客戶對你所推廣的新產品不了解不信任,客戶持觀望或懷疑態度。任你口若懸河把你的產品夸成一朵花,客戶對你的產品品質以及能給他帶來的好處沒有親眼看見、沒有親身體會,他就不會相信的。說得多不如說的妙。任何產品的推廣推介我們都要在誠信求實的基礎上進行,不能隨意夸大或隱瞞。只有客觀地宣傳產品、科學地推廣技術才會贏得客戶信賴!

           

            介紹產品十個好處不如把一個好處說透!

            客戶購買你的產品,那么你的產品一定有吸引到他的地方,這個吸引客戶的地方我們稱之為“賣點”,而這個賣點就是能深深打動客戶心理的地方??墒?,你是否能找到你產品的賣點呢?

            相信很多的朋友看到這里會不由得嗤之以鼻。

            賣點誰不會找?

            賣點不就是我們產品的特點嗎?

            我們自己的產品特點我還會不了解?

            解惑

            不錯,你產品的特點是可以當做產品的賣點來操作,但是你所有的產品特點都可以當做賣點嗎?非也,所謂“賣點”就是在眾多特點里客戶最為關注和看重的那一個,而非全部!所以,你給你產品提煉的賣點必須是獨一無二的!

            那么,我們應該怎樣提煉我們產品的賣點呢?

            一、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的

            客戶購買你的產品是為了什么?是為了滿足他的需求,是為了解決他的問題。那么我們在提煉產品賣點的時候就要深入展開調查:調查客戶對哪些問題細節最重視最在意,為什么會對這些問題重視在意……圍繞這些問題結合我們產品深度挖掘,找出產品最能滿足客戶需求的一個點去強調去擴大。

            二、賣點可來自于產品特點

            提煉產品賣點的最簡單的方法就是在產品特點里面找賣點。從產品功效、作用、用法等眾多條條框框中去匯總去篩選。

            三、產品賣點的獨一性

            也就是說你的產品功效、好處再多也不要啰啰嗦嗦的逐一羅列,要突出重點。人的注意力是短效的,注意力集中也就一兩分鐘的時間。時間緊任務重,要想在這一兩分鐘的時間內使對產品留下深刻的印象,就必須言簡意賅,一招制敵!

            四、賣點最好是競爭對手的軟肋

            有句話說得好“以己之長攻其之短”,就是用自己的長處攻擊別人的短處??蛻粼陂L期的經營生產過程中一定會因為這樣那樣的問題吃過虧蒙受過損失等等。我們可以就對手這一點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊,直至其完敗。舉個例子:南方柑橘旺長非常嚴重需要多次控梢。市場上某工產品先入為主,搶占了較大的市場份額,另一控梢產品某安也要進入這個市場。某安企劃部長在進行了大量的市場調查后發現,某工產品雖然入市早、市場占有率高,但是卻有著一個致命的弱點——由于是化學藥劑控梢,容易且出現大量藥害,即存在著很大的危害性,殺敵一千自損八百。從而提煉出“營養調控,安全高效”這一賣點,使其產品一季在柑橘市場大火特火!

           

            五、產品賣點的隨機性

            不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不同的需求……肯定對產品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化,產品賣點抱住一個不放。而是應當從市場、作物、客戶需求、競爭對手、階段、時間段等多個角度考量,靈活機動地提煉突出我們產品的賣點,滿足不同情況下的需要。

            六、賣點不只限于產品,也可以是品牌和服務

            我們在提煉賣點的時候,我們很多人都是眼睛緊盯著產品不放,圍繞著產品本身搜腸刮肚的摳“賣點”,殊不知,這其實是個大大的誤區。有道是“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,眼睛里腦子里只有產品的話,你的思維范圍就會受到很大的限制。一個產品的暢銷與否,除了和產品本身質量好壞之外,還和宣傳、服務、政策、模式等產品之外的因素是否做的完善有極大關系。所以,賣點不只限于產品,也可以是你的個人企業魅力、品牌感召力、你能給客戶創造的其他方面的價值等等。

            你找到你的產品賣點了嗎?



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